石材企業(yè)欲在三四級市場中取得成功并立于不敗之地，重要的是在于有用的管理和控制銷售渠道。隨著石材競爭越來越大，很多商家現(xiàn)已把目光投向了三四級商場。小城市、城鎮(zhèn)的發(fā)展便是行業(yè)中所謂的三、四級市場。
那么，中國石材小城鎮(zhèn)的開展之路怎么走呢，關(guān)鍵就在于銷售渠道的樹立，要有渠道為王的思想。
中國三四級市場具有很不錯的發(fā)展?jié)摿Γ侨阅鼙３挚焖僭鲩L的“兵家必爭之地”。那么，怎么建立渠道管理能力和優(yōu)勢呢，下面就從六個角度進行分析。
一、清晰定義渠道模式。明確企業(yè)與渠道伙伴的分工合作方法，包含選擇何種分銷途徑以及企業(yè)與渠道伙伴之間怎么進行責(zé)任分工等。
二、制定合理的渠道伙伴利益分配方針。體現(xiàn)對渠道伙伴的合理鼓勵與有用管控，首要包含企業(yè)怎么辦理和鼓勵不同層級的經(jīng)銷商和批發(fā)商等。石材企業(yè)招商，強化和完善出售團隊辦理以體系化提高銷售人員的功率和執(zhí)行質(zhì)量。企業(yè)采納體系化辦法樹立和保護具有競爭力的出售部隊。
三、銷售渠道革新的推進。根據(jù)企業(yè)實際情況和商場需求，有機整合以上五個方面的優(yōu)化完善機會點構(gòu)成體系的銷售渠道革新計劃并循序漸進地落地實施。
四、樹立有用的銷售支持體系并繼續(xù)優(yōu)化。包含銷售部隊的招募和培訓(xùn)支持等人力資源辦理體系優(yōu)化，以及銷售和渠道戰(zhàn)略所要求的一整套技術(shù)解決計劃。
五、有效管理現(xiàn)代渠道。包含樹立全面準(zhǔn)確的信息及辦理基礎(chǔ)，并推廣精細的差異化服務(wù)和辦理戰(zhàn)略，以及對銷售人員進行有針對性的技能培育和能力提高等。
六、強化和完善銷售團隊。系統(tǒng)的提高銷售人員的工作效率和執(zhí)行質(zhì)量。企業(yè)采取系統(tǒng)化制度樹立和保護具有競爭力的銷售隊伍。
