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石材行業(yè)越來越亂，用產(chǎn)品說話才是正道！

發(fā)布：世界石材網(wǎng) www.hzzshg.com [ 發(fā)布時間 : 2024-05-31 ] 瀏覽次數(shù):

現(xiàn)在石材生意好不好做？不少石材老板調(diào)侃道，如今干石材已經(jīng)陷入了兩難的境地：你不干，那只有等著活活餓死；你要是硬著頭皮干吧，那就有可能虧死，整不好還有可能觸犯法律。

在買賣市場，作為買方都是貨比三家，挑便宜的買，石材市場亦是如此。可現(xiàn)在的問題是，客戶根本無法對石材產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別，賣家卻無底線經(jīng)營，搞起低價競爭，進(jìn)而擾亂了石材市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的亂象。

餓死同行
比方說，在同一個地區(qū)，有同類型石材廠50家，而同一個地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家石材廠用低價搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的廠家就直接餓死。長此以往，石材市場就被擾亂了。

累死自己
縱觀當(dāng)下，實體企業(yè)利潤大幅縮水，毛利率已經(jīng)低到不足10%，甚至不足5%，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率為零也照做不誤。廠家接到單了當(dāng)然高興，于是小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

這看似繁榮的背后，石材廠家的日子真的好過嗎？實則不然！
年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡(luò)費等等，辛辛苦苦干一年，又操心又費腦，到頭來就剩三瓜兩棗，還不如給人打工賺得多。

如今的石材市場，不管哪種產(chǎn)品，更有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)；不論下游客戶給出的價格多低，總有人會接單。而從生產(chǎn)角度來看，這樣的價格是根本無法保障利潤率的，如果有廠家做，那必定是在原材料和工藝上偷工減料了。常言道，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。但長此以往，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，石材行業(yè)的健康發(fā)展必將受到威脅，也將波及中國制造的影響力。

坑死客戶
賣家低價購入，心里還暗暗竊喜，這是占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。要知道，買的時候或許是“同樣的產(chǎn)品”，但用的時候方顯“產(chǎn)品本色”。一分價錢一分貨，何況當(dāng)下原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪了一時的便宜，最后卻讓自己吃大虧，畢竟像石材這樣的大宗物品，用作裝修不是輕易說換就換的！

所以，作為石材人，我們想對客戶說：
您總說，石材好貴！
對，沒錯，好貴，因為好，所以貴！
產(chǎn)品貴在品質(zhì)，選擇貴在品味！
選擇對的，是時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！
要知道，任何產(chǎn)品和服務(wù)的前提是利潤，
利潤空間可以被壓縮，
但絕不能消失，
否則一起消失的還有產(chǎn)品與服務(wù)。
每個企業(yè)都要生存，
你若一味地要低價，
服務(wù)、品質(zhì)該如何保障？
但做企業(yè) 就是做良心，
不要因為品質(zhì)，向客戶道歉一輩子！

搶別人的單，實則是斷自己的路！低價接單企業(yè)看似迫不得已的個體選擇卻無形中危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這種模式持續(xù)不了多久，在轉(zhuǎn)型升級潮流中，這樣的企業(yè)也缺乏產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等提升，發(fā)展勢必越來越受限，最終會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

所以 ，在各類市場博弈中，充分挖掘自身優(yōu)勢，提升競爭力才是突破的關(guān)鍵！也希望廣大石材同行，堅持用產(chǎn)品說話，杜絕價格戰(zhàn)！

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