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楊劍軍：用心做石材，做一個有溫度的石材人 ，行穩致遠
發布：世界石材網 www.hzzshg.com [
發布時間 : 2025-01-02 ] 瀏覽次數:
眾所周知，廣東云浮作為國內最早的石材產業發源地之一，是數千家石材企業的集聚地，通過幾百年的砥礪奮進，很多企業以品種多而全立足市場，云浮石材實現了買全球，賣全球。
談家業——希望我的企業能世世代代傳承下去，這是對智盛品牌的尊重，也是對石材行業的尊重
記者：我發現您參加了很多的極限運動挑戰賽，這是您的愛好嗎？
楊劍軍：這并非我的愛好，但我的確參加了不少這樣的活動，比如武夷山越野賽，廣州白云山越野賽，敦煌戈壁越野賽等等。
記者：為什么？
楊劍軍：我是做企業的，會遇到很多困難，必須具備克服困難的意志品質。做企業，誰撐下來了，把困難克服了，誰就能走到對岸，如果克服不了，可能就停滯不前了。我想通過這樣的方式，培養自己的意志品質。
記者：在您參加的這些極限運動挑戰賽的過程中，有沒有讓您記憶深刻的？
楊劍軍：每次都記憶深刻，終身難忘。比如2019年左右，我參加了敦煌戈壁四天三夜122公里的極限越野賽，拿了4塊銀牌。您也看見了，我的身材是比較胖的。去的時候，我就抱定了一種心態，我沒有別人的體能好，但是我一定要有比別人有更堅定的信念，能走完就是對自己最大的肯定。我是與廈門大學石善班的同學一起組隊的，如果誰有困難走不了，團隊拉都要拉著走，拖都要拖著走。我就告訴自己，不管怎么樣，我都不做那個被拉著拖著走的人。我算是笨鳥先飛吧，咬牙堅持一步步往前走，第二天、第三天越來越艱難，越來越殘酷，我的腳指甲掉了，腳板起泡了，但我從沒有想到放棄，我的信念就是每往前走一步，離成功就近了一步。
記者：現在回頭來看的話，這種極限運動挑戰賽對您經營企業，真的產生了影響嗎？楊劍軍：這幾年經營企業，確實是碰到了很多讓人難以想象的困難，比如疫情封城了，比如房地產市場萎縮了，大基建少了等等，對企業的挑戰可以說一波又一波。可我的心態很好，假如今天沒有一個客戶來，我照樣要來上班，我只要來了，可能生產質量提高了，可能意外減少了，可能工人的效率提高了，不一定非要有銷售收入才是賺錢。有了好的意志品質，才會有這樣好的心態。
另外，我參加極限運動還有一個想法，就是要讓我的家人，尤其是我的小孩知道，老爸賺錢并不是一帆風順的，我也有困難的時候，我必須把它克服掉。如果面對困難不去克服，那就是一個失敗的榜樣。這個企業也是我的家業，我希望我的小孩，也能具備這樣的意志品質，能夠將我的家業傳承下去。
記者：在這個時候，我第一次聽到一個石材人說，希望自己的孩子能夠把這個家業傳承下去。您也知道現在的市場情況，不少人都說想轉行了。您為什么卻有這樣的想法？
楊劍軍：這基于我對自己企業非常有信心。把它傳承下去，做成百年老店，是出于對智盛品牌的尊重，也是對石材這個行業的尊重。任何一個行業，無論大小，都要有人去做，何況這還是我自己喜歡的事業，我對石材這個行業有很深的感情。我沒有別人那么宏大的目標和理想，我只想踏踏實實做好一個企業。但我非常明白，一個不能傳承的企業，一定不是一個經得起時間地檢驗、對社會負責的企業。
記者：您認為自己是一個怎樣的石材人？
楊劍軍：我對自己的定位就是要做一個有修養的石材人。這個有修養就是思想不要有偏差，就是知對錯辨善惡，要做一個有高度有格局的人，一個有溫度的石材人，對人要謙和，對社會有貢獻。我做石材不是為了爭第一，不是為了去上市，我首要的目標是讓家人生活幸福。家對我來說，始終是第一位的。家國家國，一個家庭發展好了，這個國家自然會好，如果每個家庭都發展不好，這個國家能好到哪里去？
談企業——石材是冷冰冰的，人卻是有感情的，我希望我的企業，能夠讓人感知石材人的溫度
記者：聽說您最先是在北方市場做石材，為什么來到廣東云浮創業？
楊劍軍：我是福建人，從90年代開始，我們整個家族就在河南的鄭州做石材了，現在也還在做，在北方市場，也算有一定的根基。
我最早來云浮是來采購石材的，但買著買著就發現，石材的應用過程很復雜，尤其是加工環節，單一的買賣滿足不了用戶的需求，就決定自己創辦加工廠，便在云浮扎下了根。有些人買石頭回來，就在云浮交易，而我買回來的石頭，利用我們北方的市場渠道，可以賣到鄭州、沈陽、北京，市場空間更大一些。或許因為這樣，我的企業發展得比較快。
記者：智盛石材經營的主要業務是什么？
楊劍軍：主要是老礦莎安娜的貿易和工程吧。
記者：一個品種會不會太單一、讓您的客戶缺乏更多的選擇呢？
楊劍軍：做企業有各種各樣的做法，有的人通過產品的多而全去獲取客戶，我也可以用一個單品為特定的客戶群體服務。其實不論用何種方式，一個人都不可能把市場上的生意全做了，智盛石材的定位就是在于專而優，莎安娜是最高端的米黃系，是米黃系中的天花板，從伊朗進口。我可以自豪地說，智盛石材是行業中把莎安娜做到極致的少有的企業之一。經營這個品種要求很高，不是說誰有錢，誰都能做莎安娜。莎安娜礦山要發邀請我們才有資格去參與競買，而且投標都是暗標，需要豐富的經驗。
記者：在跟您見面的過程中，感覺您始終氣定神閑，一身輕松，在您這里似乎感受不到現在市場下行的壓力。
楊劍軍：市場下行壓力誰都有，俄烏沖突啊，房地產不景氣啊，新冠疫情影響等，一個接一個，但這些又不是我一個人有，誰都要面對。對智盛石材來說，這兩年總體情況比疫情時候要好一些了，因為我之前一直專注批發，現在除了批發我還走工程路線，服務大灣區終端市場。
同時，做石材，企業的口碑也是至關重要的。智盛石材這些年積累了很多優質的客戶，我們用心讓他們感受到石材人的溫度，很多客戶事后還請我帶上老婆小孩去吃喬遷喜酒，那是對智盛石材很高度的認可，而且 這些成功人士還反過來還給我介紹客戶，成功率就高很多。
記者：從您的角度，您覺得做好企業的必備條件是什么？
楊劍軍：一是意志品質，二是圈子，三是良心。意志品質是面對挫折時的態度和韌性，圈子是跟誰在一起從而獲得進步的養分，有良心的人才能做出一個受別人尊敬的企業。
記者：我特別喜歡看您的朋友圈，您發的那些內容總是充滿著溫情和滿滿的正能量，您有沒有特別希望他看到的人？
楊劍軍：我每天在朋友圈發的這個“雞湯”呢，更多是給我這個企業一起打拼的小伙伴們看的。因為我知道，生活中，他們可能也會有一些壓力，或者遇到挫折，因為他的收入不是非常多嘛，可能滿足不了老婆的一點虛榮心，或者滿足不了孩子去讀貴族學校。我希望他們明白，人人都有困難，你付出跟收獲肯定是成正比的。
談行業——優勝劣汰是生存法則，云浮石材企業正在經歷洗牌的陣痛，但留下來的都是精英
記者：云浮石材人現在有很強的危機感，您在福建水頭的石材市場也有布局，是否意味著，您現在也不看好云浮？
楊劍軍：從企業生存的角度，水頭也不是說就比云浮生意好做一些。現在水頭客人多是不爭的事實，但是競爭同樣也大；云浮的客人比之前少，但是合理的利潤還是有。我到水頭布局，是希望能從水頭引流，那是一個引流的窗口，我希望以此帶動更多的客人來云浮，考察我的企業。
記者：云浮石材曾經是全球石材重要的集散地，是石材選材的首選地，但是隨著水頭石材產業的崛起，在國內外都形成了強大的影響力和競爭力，分割了很大的市場份額，您如何看待云浮和水頭兩地的競爭？
楊劍軍：云浮的優勢在于基礎雄厚，產業鏈完善，毗鄰大灣區，應該在大灣區發揮優勢，做大大灣區的市場份額，打牢根基，然后在質上要有進一步的突破。這個質就是品質的質，把品質做好，以品質取勝。
水頭的石材企業太多，競爭大，壓力大，需要很大的業務量來支撐企業的運營，大家都在趕時間，在品質上精雕細磨有挑戰，這點上未必有云浮石材的優勢。水頭的地理位置是顯著優勢，從外國進口回來的石材，運到水頭比運到云浮成本要低一些，所以水頭石材具有一定的價格優勢，這個差距客觀存在。
總的來說，我認為定位很重要，我們云浮做質，云浮在大灣區這個陣地要守住。水頭的企業看似在增多，但還是面臨優勝劣汰。大家都是沖著生意好做去的，但做石材也不容易，那也是要有資源優勢、經營優勢、銷售優勢，才活得下去。
記者：云浮石材產業面臨的挑戰是客觀存在的，您怎樣看待云浮石材產業的前景？
楊劍軍：我是非常看好的，我不認為水頭石材產業的快速發展，就能導致云浮石材產業的衰落。云浮石材產業雄厚的基礎和完善的產業鏈，這種優勢是非常明顯的，關鍵是云浮如何做大這種優勢。我倒是認為，水頭石材產業快速發展產生的壓力，會倒逼云浮石材人認清現實，尋找突破。
近年來，云浮缺乏競爭力的石材企業逐漸被洗牌淘汰掉， 云浮石材企業數量可能會少下來，而剩下來的企業要活下來，勢必要尤其閃光點，走出一條高質量的發展之路。所以我說云浮沒問題，淘汰的就是不專業的企業，能活下來的這些企業，就是生命力很強、有自己一技之長的企業。歷經洗牌后，如果每個企業都能把自己的優勢發揮出來，就能形成強大的合力，反而能促進石材行業的可持續發展。
我是很看好云浮的，云浮的營商環境現在也很好，這邊的金融系統、政府官員、都很容易溝通，官架子沒那么大，什么事都是一路綠燈。對于智盛石材來講，將在云浮扎根，它已經是一個規上企業，而如果現在要去水頭培養一個規上企業，談何容易。
今天走進一位記者的訪談，帶大家了解一位石材人——全聯石材業商會副會長、云浮智盛石材有限公司董事長楊劍軍用他獨到的眼光，冷靜的思維，十幾年如一日的在一個石材單品上下足了功夫，將石材企業做大做強。
談家業——希望我的企業能世世代代傳承下去，這是對智盛品牌的尊重，也是對石材行業的尊重
記者：我發現您參加了很多的極限運動挑戰賽，這是您的愛好嗎？
楊劍軍：這并非我的愛好，但我的確參加了不少這樣的活動，比如武夷山越野賽，廣州白云山越野賽，敦煌戈壁越野賽等等。
記者：為什么？
楊劍軍：我是做企業的，會遇到很多困難，必須具備克服困難的意志品質。做企業，誰撐下來了，把困難克服了，誰就能走到對岸，如果克服不了，可能就停滯不前了。我想通過這樣的方式，培養自己的意志品質。
記者：在您參加的這些極限運動挑戰賽的過程中，有沒有讓您記憶深刻的？
楊劍軍：每次都記憶深刻，終身難忘。比如2019年左右，我參加了敦煌戈壁四天三夜122公里的極限越野賽，拿了4塊銀牌。您也看見了，我的身材是比較胖的。去的時候，我就抱定了一種心態，我沒有別人的體能好，但是我一定要有比別人有更堅定的信念，能走完就是對自己最大的肯定。我是與廈門大學石善班的同學一起組隊的，如果誰有困難走不了，團隊拉都要拉著走，拖都要拖著走。我就告訴自己，不管怎么樣，我都不做那個被拉著拖著走的人。我算是笨鳥先飛吧，咬牙堅持一步步往前走，第二天、第三天越來越艱難，越來越殘酷，我的腳指甲掉了，腳板起泡了，但我從沒有想到放棄，我的信念就是每往前走一步，離成功就近了一步。
記者：現在回頭來看的話，這種極限運動挑戰賽對您經營企業，真的產生了影響嗎？楊劍軍：這幾年經營企業，確實是碰到了很多讓人難以想象的困難，比如疫情封城了，比如房地產市場萎縮了，大基建少了等等，對企業的挑戰可以說一波又一波。可我的心態很好，假如今天沒有一個客戶來，我照樣要來上班，我只要來了，可能生產質量提高了，可能意外減少了，可能工人的效率提高了，不一定非要有銷售收入才是賺錢。有了好的意志品質，才會有這樣好的心態。
另外，我參加極限運動還有一個想法，就是要讓我的家人，尤其是我的小孩知道，老爸賺錢并不是一帆風順的，我也有困難的時候，我必須把它克服掉。如果面對困難不去克服，那就是一個失敗的榜樣。這個企業也是我的家業，我希望我的小孩，也能具備這樣的意志品質，能夠將我的家業傳承下去。
記者：在這個時候，我第一次聽到一個石材人說，希望自己的孩子能夠把這個家業傳承下去。您也知道現在的市場情況，不少人都說想轉行了。您為什么卻有這樣的想法？
楊劍軍：這基于我對自己企業非常有信心。把它傳承下去，做成百年老店，是出于對智盛品牌的尊重，也是對石材這個行業的尊重。任何一個行業，無論大小，都要有人去做，何況這還是我自己喜歡的事業，我對石材這個行業有很深的感情。我沒有別人那么宏大的目標和理想，我只想踏踏實實做好一個企業。但我非常明白，一個不能傳承的企業，一定不是一個經得起時間地檢驗、對社會負責的企業。
記者：您認為自己是一個怎樣的石材人？
楊劍軍：我對自己的定位就是要做一個有修養的石材人。這個有修養就是思想不要有偏差，就是知對錯辨善惡，要做一個有高度有格局的人，一個有溫度的石材人，對人要謙和，對社會有貢獻。我做石材不是為了爭第一，不是為了去上市，我首要的目標是讓家人生活幸福。家對我來說，始終是第一位的。家國家國，一個家庭發展好了，這個國家自然會好，如果每個家庭都發展不好，這個國家能好到哪里去？
談企業——石材是冷冰冰的，人卻是有感情的，我希望我的企業，能夠讓人感知石材人的溫度
記者：聽說您最先是在北方市場做石材，為什么來到廣東云浮創業？
楊劍軍：我是福建人，從90年代開始，我們整個家族就在河南的鄭州做石材了，現在也還在做，在北方市場，也算有一定的根基。
我最早來云浮是來采購石材的，但買著買著就發現，石材的應用過程很復雜，尤其是加工環節，單一的買賣滿足不了用戶的需求，就決定自己創辦加工廠，便在云浮扎下了根。有些人買石頭回來，就在云浮交易，而我買回來的石頭，利用我們北方的市場渠道，可以賣到鄭州、沈陽、北京，市場空間更大一些。或許因為這樣，我的企業發展得比較快。
記者：智盛石材經營的主要業務是什么？
楊劍軍：主要是老礦莎安娜的貿易和工程吧。
記者：一個品種會不會太單一、讓您的客戶缺乏更多的選擇呢？
楊劍軍：做企業有各種各樣的做法，有的人通過產品的多而全去獲取客戶，我也可以用一個單品為特定的客戶群體服務。其實不論用何種方式，一個人都不可能把市場上的生意全做了，智盛石材的定位就是在于專而優，莎安娜是最高端的米黃系，是米黃系中的天花板，從伊朗進口。我可以自豪地說，智盛石材是行業中把莎安娜做到極致的少有的企業之一。經營這個品種要求很高，不是說誰有錢，誰都能做莎安娜。莎安娜礦山要發邀請我們才有資格去參與競買，而且投標都是暗標，需要豐富的經驗。
記者：在跟您見面的過程中，感覺您始終氣定神閑，一身輕松，在您這里似乎感受不到現在市場下行的壓力。
楊劍軍：市場下行壓力誰都有，俄烏沖突啊，房地產不景氣啊，新冠疫情影響等，一個接一個，但這些又不是我一個人有，誰都要面對。對智盛石材來說，這兩年總體情況比疫情時候要好一些了，因為我之前一直專注批發，現在除了批發我還走工程路線，服務大灣區終端市場。
同時，做石材，企業的口碑也是至關重要的。智盛石材這些年積累了很多優質的客戶，我們用心讓他們感受到石材人的溫度，很多客戶事后還請我帶上老婆小孩去吃喬遷喜酒，那是對智盛石材很高度的認可，而且 這些成功人士還反過來還給我介紹客戶，成功率就高很多。
記者：從您的角度，您覺得做好企業的必備條件是什么？
楊劍軍：一是意志品質，二是圈子，三是良心。意志品質是面對挫折時的態度和韌性，圈子是跟誰在一起從而獲得進步的養分，有良心的人才能做出一個受別人尊敬的企業。
記者：我特別喜歡看您的朋友圈，您發的那些內容總是充滿著溫情和滿滿的正能量，您有沒有特別希望他看到的人？
楊劍軍：我每天在朋友圈發的這個“雞湯”呢，更多是給我這個企業一起打拼的小伙伴們看的。因為我知道，生活中，他們可能也會有一些壓力，或者遇到挫折，因為他的收入不是非常多嘛，可能滿足不了老婆的一點虛榮心，或者滿足不了孩子去讀貴族學校。我希望他們明白，人人都有困難，你付出跟收獲肯定是成正比的。
談行業——優勝劣汰是生存法則，云浮石材企業正在經歷洗牌的陣痛，但留下來的都是精英
記者：云浮石材人現在有很強的危機感，您在福建水頭的石材市場也有布局，是否意味著，您現在也不看好云浮？
楊劍軍：從企業生存的角度，水頭也不是說就比云浮生意好做一些。現在水頭客人多是不爭的事實，但是競爭同樣也大；云浮的客人比之前少，但是合理的利潤還是有。我到水頭布局，是希望能從水頭引流，那是一個引流的窗口，我希望以此帶動更多的客人來云浮，考察我的企業。
記者：云浮石材曾經是全球石材重要的集散地，是石材選材的首選地，但是隨著水頭石材產業的崛起，在國內外都形成了強大的影響力和競爭力，分割了很大的市場份額，您如何看待云浮和水頭兩地的競爭？
楊劍軍：云浮的優勢在于基礎雄厚，產業鏈完善，毗鄰大灣區，應該在大灣區發揮優勢，做大大灣區的市場份額，打牢根基，然后在質上要有進一步的突破。這個質就是品質的質，把品質做好，以品質取勝。
水頭的石材企業太多，競爭大，壓力大，需要很大的業務量來支撐企業的運營，大家都在趕時間，在品質上精雕細磨有挑戰，這點上未必有云浮石材的優勢。水頭的地理位置是顯著優勢，從外國進口回來的石材，運到水頭比運到云浮成本要低一些，所以水頭石材具有一定的價格優勢，這個差距客觀存在。
總的來說，我認為定位很重要，我們云浮做質，云浮在大灣區這個陣地要守住。水頭的企業看似在增多，但還是面臨優勝劣汰。大家都是沖著生意好做去的，但做石材也不容易，那也是要有資源優勢、經營優勢、銷售優勢，才活得下去。
記者：云浮石材產業面臨的挑戰是客觀存在的，您怎樣看待云浮石材產業的前景？
楊劍軍：我是非常看好的，我不認為水頭石材產業的快速發展，就能導致云浮石材產業的衰落。云浮石材產業雄厚的基礎和完善的產業鏈，這種優勢是非常明顯的，關鍵是云浮如何做大這種優勢。我倒是認為，水頭石材產業快速發展產生的壓力，會倒逼云浮石材人認清現實，尋找突破。
近年來，云浮缺乏競爭力的石材企業逐漸被洗牌淘汰掉， 云浮石材企業數量可能會少下來，而剩下來的企業要活下來，勢必要尤其閃光點，走出一條高質量的發展之路。所以我說云浮沒問題，淘汰的就是不專業的企業，能活下來的這些企業，就是生命力很強、有自己一技之長的企業。歷經洗牌后，如果每個企業都能把自己的優勢發揮出來，就能形成強大的合力，反而能促進石材行業的可持續發展。
我是很看好云浮的，云浮的營商環境現在也很好，這邊的金融系統、政府官員、都很容易溝通，官架子沒那么大，什么事都是一路綠燈。對于智盛石材來講，將在云浮扎根，它已經是一個規上企業，而如果現在要去水頭培養一個規上企業，談何容易。
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