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呂孫海：奮斗不止，從“跑摩的”到“特價石材之王”
發布：世界石材網 www.hzzshg.com [
發布時間 : 2025-05-28 ] 瀏覽次數:
眼前的呂孫海一手接電話，一手回微信，兩部手機交替使用，一刻不得閑。1991年出生的他，其人生經歷卻遠比他的年齡更加厚重。
從80個架子位到4000多個
“躺不下去的時候，就起來跑。”這句話出自呂孫海口中，也道出了他一路走來的堅持與拼搏。
五年前，他還只是石井一家石材廠的普通叉車工，月薪6000元，勉強維持一家人的生活。為了多賺點錢，他晚上去跑摩的。但即便是這份兼職，也有著看不見的門檻——熱門地段早已被老手占據，他只能四處奔波，一晚最多掙二三十元。
感受到打工看不到希望后，他曾一度選擇“躺平”，在家休息了一個多月。直到某天刷到中國首富的奮斗故事，他內心沉睡的斗志再次被點燃。
對石材一無所知的他，開始騎著摩托車奔走于各大市場，一邊熟悉石材品種，一邊結識經銷商。他還主動出擊，“蹲守”酒店，因為他深知再多的資源也不如直接面對客戶來得有效。
剛開始接觸客戶時，他會帶兩包煙：一包自己抽的白狼，另一包是請客戶的芙蓉王。然而很多時候，客戶連看都不看就把煙扔了。這種挫敗感曾讓他多次想放棄。但在堅持不懈的努力下，終于有客商被他的誠意打動，愿意讓他帶路去看板。
他免費騎車帶人生地不熟的客戶穿梭于各個市場，用樸實的態度贏得了信任，不少客戶也因此通過他下單采購。就這樣，他靠真誠一步步打開了市場的大門。
在這個過程中，他發現很多客戶在選購石材時，都會優先關注特價產品。于是他萌生了專門經營特價石材的想法。盡管缺乏啟動資金，但他東拼西湊，租下了近80個架子位。短短不到四年時間，他就將這個數字擴展到了4000多個，成為行業內名副其實的“特價之王”。
拼價格，更拼效率
談及為何選擇特價石材這條路，呂孫海坦言，除了資金限制，更重要的是看到了市場需求。他早期收的特價板，大多來自急于拋售或準備轉行的同行。這些材料價格低、周轉快，只要手中有穩定的客戶資源，就能迅速打開局面。
在特價石材行業，很多人選擇抱團發展，雖起步快，但也存在決策效率低的問題。而呂孫海始終堅持獨立運營，憑借靈活應變的能力，快速抓住每一個商機。
“你看這列溫德姆灰漂亮吧？現在只要88元/㎡，虧本賣，只為引流。”他指著一排深灰色板材說道。他認為，不是每個品種都要賺錢，關鍵在于整體盈利。只要客戶愿意來、愿意買，哪怕個別產品微虧，也能帶動整個訂單的增長。
他又指著幾扎貼著“訂”字標簽的寶格麗系列笑著說：“三天前剛收到的貨，還沒熱市就成交了。”
面對石材行業人員流動性大的問題，他并不擔心業務員離職影響平臺運轉。他堅信，只有給予足夠的成長空間，才能激發員工的積極性和服務意識。“要讓馬兒跑，就得先給它吃草。”
他對團隊提出了極高的效率要求：“客戶從進門到下單，不得超過45分鐘！”為此，每位業務員都必須熟記近百種石材參數，并能迅速心算總價、運費及損耗率，誤差控制在3%以內。在他看來，石材不是奢侈品，客戶最看重的就是決策效率。
在現場，記者看到莎安娜、奧特曼、云多拉灰等上百款主流石材整齊陳列。呂孫海選材標準明確：只收市場認可度高的主流品種，且每單進貨量不低于五千平方米。因此，前來采購的多為大客戶，他們可以在這里實現“一站式”采購，大大提升了交易效率。
不斷突破，探索新賽道
“沒有永遠的藍海，但有永遠能創造價值的人。”這是呂孫海始終堅信的一句話。如今，坐擁4000多個架子位、年周轉率是普通大板市場的三倍，他已經不滿足于僅僅做一個“中間商”。
他正在積極尋找合適的礦山資源，同時探索搭建線上撮合平臺，以解決傳統石材交易中信息不對稱的問題。他希望通過數字化手段，進一步提升交易效率與市場覆蓋面。
展望未來：不止步于“特價”
從一名普通的打工者，到如今擁有上萬平方米倉儲基地的“特價石材之王”，呂孫海用自己的努力書寫了一段傳奇。他的故事，不僅是一個個體創業者的真實寫照，更是新時代“新石人”精神的縮影。
未來，他將繼續深耕特價石材領域，推動產業轉型，探索更多可能。他說：“我不是在追趕風口，我是在創造自己的賽道。”
石材網了解到，五年前，尚未創業的他為了維持生計，白天在工廠開叉車，晚上騎摩托拉客，連一份8元的夜宵都不敢點。如今，提到“特價石材”，業內無人不知呂孫海這個名字。他在水頭核心區域福山工業區租下超過一萬平方米場地，創辦“益萬特價倉”，專注經營特價石材。如此規模，在整個特價石材行業中可謂首屈一指，他也因此被業界稱為“特價石材之王”。
從80個架子位到4000多個
“躺不下去的時候，就起來跑。”這句話出自呂孫海口中，也道出了他一路走來的堅持與拼搏。
五年前，他還只是石井一家石材廠的普通叉車工，月薪6000元，勉強維持一家人的生活。為了多賺點錢，他晚上去跑摩的。但即便是這份兼職，也有著看不見的門檻——熱門地段早已被老手占據，他只能四處奔波，一晚最多掙二三十元。
感受到打工看不到希望后，他曾一度選擇“躺平”，在家休息了一個多月。直到某天刷到中國首富的奮斗故事，他內心沉睡的斗志再次被點燃。
對石材一無所知的他，開始騎著摩托車奔走于各大市場，一邊熟悉石材品種，一邊結識經銷商。他還主動出擊，“蹲守”酒店，因為他深知再多的資源也不如直接面對客戶來得有效。
剛開始接觸客戶時，他會帶兩包煙：一包自己抽的白狼，另一包是請客戶的芙蓉王。然而很多時候，客戶連看都不看就把煙扔了。這種挫敗感曾讓他多次想放棄。但在堅持不懈的努力下，終于有客商被他的誠意打動，愿意讓他帶路去看板。
他免費騎車帶人生地不熟的客戶穿梭于各個市場，用樸實的態度贏得了信任，不少客戶也因此通過他下單采購。就這樣，他靠真誠一步步打開了市場的大門。
在這個過程中，他發現很多客戶在選購石材時，都會優先關注特價產品。于是他萌生了專門經營特價石材的想法。盡管缺乏啟動資金，但他東拼西湊，租下了近80個架子位。短短不到四年時間，他就將這個數字擴展到了4000多個，成為行業內名副其實的“特價之王”。
拼價格，更拼效率
談及為何選擇特價石材這條路，呂孫海坦言，除了資金限制，更重要的是看到了市場需求。他早期收的特價板，大多來自急于拋售或準備轉行的同行。這些材料價格低、周轉快，只要手中有穩定的客戶資源，就能迅速打開局面。
在特價石材行業，很多人選擇抱團發展，雖起步快，但也存在決策效率低的問題。而呂孫海始終堅持獨立運營，憑借靈活應變的能力，快速抓住每一個商機。
“你看這列溫德姆灰漂亮吧？現在只要88元/㎡，虧本賣，只為引流。”他指著一排深灰色板材說道。他認為，不是每個品種都要賺錢，關鍵在于整體盈利。只要客戶愿意來、愿意買，哪怕個別產品微虧，也能帶動整個訂單的增長。
他又指著幾扎貼著“訂”字標簽的寶格麗系列笑著說：“三天前剛收到的貨，還沒熱市就成交了。”
面對石材行業人員流動性大的問題，他并不擔心業務員離職影響平臺運轉。他堅信，只有給予足夠的成長空間，才能激發員工的積極性和服務意識。“要讓馬兒跑，就得先給它吃草。”
他對團隊提出了極高的效率要求：“客戶從進門到下單，不得超過45分鐘！”為此，每位業務員都必須熟記近百種石材參數，并能迅速心算總價、運費及損耗率，誤差控制在3%以內。在他看來，石材不是奢侈品，客戶最看重的就是決策效率。
在現場，記者看到莎安娜、奧特曼、云多拉灰等上百款主流石材整齊陳列。呂孫海選材標準明確：只收市場認可度高的主流品種，且每單進貨量不低于五千平方米。因此，前來采購的多為大客戶，他們可以在這里實現“一站式”采購，大大提升了交易效率。
不斷突破，探索新賽道
“沒有永遠的藍海，但有永遠能創造價值的人。”這是呂孫海始終堅信的一句話。如今，坐擁4000多個架子位、年周轉率是普通大板市場的三倍，他已經不滿足于僅僅做一個“中間商”。
他正在積極尋找合適的礦山資源，同時探索搭建線上撮合平臺，以解決傳統石材交易中信息不對稱的問題。他希望通過數字化手段，進一步提升交易效率與市場覆蓋面。
展望未來：不止步于“特價”
從一名普通的打工者，到如今擁有上萬平方米倉儲基地的“特價石材之王”，呂孫海用自己的努力書寫了一段傳奇。他的故事，不僅是一個個體創業者的真實寫照，更是新時代“新石人”精神的縮影。
未來，他將繼續深耕特價石材領域，推動產業轉型，探索更多可能。他說：“我不是在追趕風口，我是在創造自己的賽道。”
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